Как создать свой онлайн бизнес с нуля

Открываем свой онлайн-бизнес: главные вопросы

Создание собственного бизнеса в интернете потребует минимальных финансовых затрат. Но деньги — единственное, что сэкономит начинающий предприниматель. Ему придется потратить много времени и усилий. Особенно если он планирует надолго задержаться в деле.

Варианты онлайн-бизнеса

• Интернет-магазин. Самый ресурсоемкий вариант. Нужно не только сделать и правильно раскрутить сайт. Потребуется решить вопросы с поставщиками, логистикой, бухгалтерией и штатом.

• Сервис автоматизации. Может существовать полностью онлайн. Яркий пример — всевозможные биржи фрилансеров и предпринимателей, сервисы проверки сайтов и тому подобное.

• Информационный ресурс. Прибыль идет за счет продажи рекламной площади. Поэтому для расширения и удержания аудитории потребуются качественное наполнение и постоянное продвижение. Первый доход можно получить через 2–3 года.

• Онлайн-услуги. Создание сайтов, дизайн, SEO. Все это востребованные направления. Но для развития нужен штат специалистов и опытные менеджеры. В сфере онлайн-услуг высокая конкуренция. Чтобы получать прибыль, нужно либо предоставлять исключительное качество, либо заниматься демпингом.

• Вебинары и другие виды коучинга. В интернете легко продавать свои знания. Например, можно проводить вебинары для неограниченного количества людей. Главное, чтобы товар (опыт, знания) был востребованным.

• Фриланс. Это самый дешевый способ стать предпринимателем. Но нужно быть востребованным. Иначе задавят конкуренты. Еще можно открыть свое казино, букмекерскую контору или другой сайт с азартными развлечениями. Но нужно учесть: это потребует солидных финансовых затрат. К тому же могут возникнуть проблемы с законодательством, если оно резко поменяется.

Как начать онлайн-бизнес

Выбрать направление деятельности. Но вы должны быть уверены, что у вас достаточно опыта. Еще не помешает оценить востребованность бизнеса. Если товар или услуги в том формате, который вы предлагаете, никому не нужны, вряд ли вы сможете что-то заработать. Важно, чтобы ваш продукт был актуален. Проверить это очень просто. Вам поможет анализ самых популярных запросов в Сети при помощи соответствующих сервисов. Если вы ориентируетесь на клиентов исключительно в своем городе, учитывайте только локальные результаты. Выделили несколько направлений? Оцените работу конкурентов. Стать первым в Сети и удержаться на вершине гораздо проще, чем искать свое место среди десятка сайтов или сервисов с уже сложившейся аудиторией.

Составьте портрет потенциального покупателя

Ответьте на следующие вопросы:
• Какую пользу принесет ваш продукт.
• Что интересует ваших потенциальных клиентов.
• Где находятся представители вашей целевой аудитории.
• Какого возраста и пола ваши покупатели, какое у них образование.
• Каков средний размер дохода среднестатистического клиента.
• Как ваша целевая аудитория ищет информацию.

Если вам это удастся, вы легко составите уникальное торговое предложение. Вот пример портрета покупателя, которого интересуют сайты, где можно купить стиральную машину.

Если он частное лицо, то точно обращает внимание:

• на бренд;
• рабочие режимы;
• внешний вид, гарантию. Для него важна красота, надежность и простота. Но если вы продаете стиральные машины розничным продавцам, нужно показать, сколько они заработают на перепродаже.

Их интересуют:
• цена,
• спрос,
• объем поставок.

Выбрав правильный подход, вы обязательно добьетесь успеха. И это касается не только интернет-магазина.

Изучите своих конкурентов

Выбранная вами ниша наверняка будет кем-то занята. Значит, нужно познакомиться с потенциальными конкурентами. Позаимствуйте у них удачные идеи и поищите недостатки. Благодаря этому вы совершите меньше ошибок и предложите своим клиентам то, что не дают другие. Такая стратегия поможет составить УТП. Оно не обязательно должно быть длинным и подробным. Емкий, информативный лозунг может сказать о вашем продукте больше чем тысяча слов.

Начинайте планировать

Собирайте информацию о всем, что касается вашего бизнеса. Если это интернет-магазин, найдите поставщиков. Если информационный сайт — ознакомьтесь с предпочтениями рекламодателей. Кстати, хоть интернет и считается территорией максимальной свободы, в том числе нравов, лучше всего продаются семейные ценности и контент для женщин — главных онлайн-покупателей. Потому что большинство крупных рекламодателей — консервативные офлайн-компании. Изучайте цифры. Узнайте, во сколько вам обойдется продажа одного товара (от заказа у поставщика до доставки клиенту). Всегда рассчитывайте затраты заранее. Когда у вас на руках будет вся информация, составьте бизнес-план. То есть документ, где подробно описан каждый этап становления вашего бизнеса — от заказа сайта и составления бюджета до привлечения целевой аудитории. Наполните бизнес-план цифрами, информацией, графиками и блок-схемами. Так будет гораздо легче понять: удастся ли вам начать свой онлайн-бизнес с текущим бюджетом. Хорошо продуманный, подробный бизнес-план — мощный инструмент привлечения инвесторов. Помните: вам совсем необязательно нести все затраты самостоятельно.

Закажите сайт или приложение

Торговать разными товарами можно через социальные сети. Например, в «Инстаграме» хорошо продается одежда. Выберите тот формат бизнеса в Сети, который максимально раскроет его потенциал и впишется в бюджет. Кстати, хороший сайт, а тем более приложение, потребуют внушительных инвестиций. Они должны быть оптимизированы к поисковым машинам и удобны для пользователей. Иначе будут проблемы с раскруткой. Параллельно начните договариваться с поставщиками. В первое время можно сделать ставку на дропшиппинг. Эту услугу предлагают некоторые производители. По сути, ваш сайт станет площадкой для продвижения их товара. Вы будете искать покупателей, а они займутся доставкой. Это хороший способ сэкономить на аренде склада и избежать затрат на залежавшийся товар.

Займитесь рекламой

Без продвижения в Сети о вас никто не узнает, что бы вы ни предлагали. Когда бизнес будет готов, можно начать с контекстной рекламы. Платить придется за каждый клик. Но это даст первый трафик и клиентов, которые почти готовы совершить покупку. Альтернатива для сервисов — надежные партнеры. Они станут продвигать ваши услуги за процент от прибыли. Вы сэкономите на рекламе, но будете вынуждены делиться доходом. Продвигая бизнес, не забывайте о поисковой оптимизации. Сайты с первой страницы выдачи почти всегда забирают себе всех клиентов. Если вы продаете востребованный товар на выгодных условиях, можно зарегистрироваться на агрегаторах цен. Или в каталогах. Лучше всего раскручивать онлайн-бизнес при помощи профессионалов. Придется потратить деньги, но результат того стоит.

Всегда двигайтесь вперед

В интернете все очень быстро устаревает. Идея начать собственный онлайн-бизнес появилась не только у вас. Чтобы иметь стабильный доход, нужно постоянно инвестировать в развитие проекта. Иначе через некоторое время вы увидите, что вас обогнали.