NU SKIN

МЛМ структура - NU SKIN

Компания «Ну Скин» работает с 1984 года. В ее ассортименте товары для красоты, омоложения и оздоровления. Данный бренд представлен в 48 странах мира. Его годовой оборот превышает $ 3 млрд.

Продукция NU SKIN

Перечень товаров компании постоянно расширяется. Он представлен:

• Антивозрастными системами.
• Оборудованием и расходными материалами для спа-процедур.
• Средствами по уходу за кожей, лицом, волосами и полостью рта.

Еще в ассортименте есть косметика, скрабы, маски, а также солнцезащитные кремы.

Сетевой маркетинг

«Ну Скин» работает по классической схеме MLM. У бренда есть все соответствующие атрибуты: повышение в должности, дополнительные выплаты за успехи группы и объем продаж. Консультант NU SKIN получает новое звание (уровень) по мере развития своего бизнеса. Всего их (званий) 10. SMARTGUIDE нашел информацию о размере ежемесячного вознаграждения консультантов по состоянию на 2017 год.

«Ну Скин», приведенные в таблице доходы не учитывают затраты на маркетинг и другую деятельность, связанную с продвижением продукции или развитием команды. Но бренд акцентирует внимание на том, что здесь не отражена полученная от торговли прибыль. То есть цифры из таблицы — это только поощрительные выплаты за достижения.

Работа в NU SKIN: что делает консультант

Каждый желающий стать представителем компании проходит регистрацию на ее официальном сайте nuskin.com. После чего получает Velocity-счет. Это что-то вроде личного аккаунта. Там:

• Видны все бонусы (выплаты).
• Регистрируются персональные клиенты и другие консультанты, которых рекрутировал владелец счета.

Компания «Ну Скин» предлагает маркетинговые материалы и возможность купить свою продукцию со скидкой для последующей перепродажи. Но обязательна полная предоплата. Поэтому консультант должен быть уверен, что сможет продать все, что заказал.

Чтобы сохранить текущий статус и продолжать шагать вверх по карьерной лестнице NU SKIN, нужно выполнить обязательное требование. А именно совершать 5 покупок в месяц.

Откуда берется прибыль консультанта «Ну Скин»

Из двух источников:

• Разницы между ценой покупки и продажи. Обычно она составляет 30–35 %.
• Шаринг-бонуса от прямых покупок зарегистрированных клиентов. То есть даже если заказ был сделан напрямую в обход консультанта, на его Velocity-счет будет начислена сумма в размере 10–15 %.

Еще один способ заработать в NU SKIN — билдинг-бонус. Его можно получить двумя способами:

• Развивая свою группу и все нижестоящие поколения.
• За счет собственных клиентов.

Система блоков

За каждую проданную единицу продукции «Ну Скин» начисляются баллы. Из них составляются:

• Блок. 500 баллов от любых членов группы.
• Блок 1-го уровня. 500 баллов от лично зарегистрированных клиентов.

Баллы нужны для получения билдинг-бонуса и прохождения квалификации на звание представителя бренда (ПБ). Оно дает право получать дополнительные выплаты — от 5 % до 40 % премиального объема всей группы. 

Чтобы пройти квалификацию, нужно направить письмо о соответствующем намерении руководству NU SKIN. Данная процедура длится от недели до 6 месяцев. За это время кандидату нужно составить из баллов 12 блоков. Причем 4 из них обязательно должны быть 1-го уровня. После прохождения квалификации и получения должности представителя бренда требуется каждый месяц закрывать не менее 4 блоков.

Представитель бренда может получать билдинг-бонус построения. Он растет по мере накопления блоков. За первые 2 дают по 5 % от общего премиального объема группы. А за 16-й и последующие — по 40 %. Выплаты производятся еженедельно.

Лидерские бонусы в NU SKIN

Бренд мотивирует своих представителей развиваться. Если консультанты из команды лидера проходят квалификацию, за них дают лидер-бонусы. Они составляют:

• 10 % от премиального объема групп 1-го поколения.
• 5 % от всех групп (вплоть до 6-го поколения).

Но для этого нужно закрывать более 6 блоков в месяц. Если их будет меньше, размер бонуса составит 2,5 % от премиального объема всех групп до 6-го поколения.

На поощрения влияет количество представителей бренда и их результативность. У лидера может быть 7 статусов — от бренд-партнера (нужен 1 ПБ) до президента-директора. В последнем случае требуется 6 ПБ, один из которых приносит 40 тыс. баллов, один — 30 тыс., один — 20 тыс., один — 10 тыс.

Востребована ли продукция «Ну Скин»

Отзывы о товарах данного бренда преимущественно восторженные. При этом тех, кто ними пользуются, не смущает высокая стоимость. Но чтобы эффективно продвигать товар, потребуются глубокие знания о его составе и особенностях. Иначе будет крайне трудно убедить покупателей заплатить 30–40 тыс. руб. за непонятное устройство и дорогостоящие расходные материалы, без которых оно не будет работать. Очень востребована косметика NU SKIN. Отзывы свидетельствуют о том, что у нее разумная цена и хорошее качество. Это помогает заинтересовать широкую целевую аудиторию.

Что думают о «Ну Скин» в Глобальной сети

Большая часть отзывов посвящена товарам данного бренда. Что вовсе неудивительно, учитывая концепцию прямых продаж. Консультанты тоже оставляют положительные комментарии. Наверное, чтобы повысить доверие к товарам, которые продают.

Если внимательно изучить отзывы сетевых работников NU SKIN, можно встретить заметки американских представителей бренда. Они достаточно высоко оценивают условия труда. Но в основном отмечают не уровень дохода, а то, как весело им работается.

В отличие от американских коллег, российские представители оставляют более сдержанные отзывы о «Ну Скин». Они рассказывают:

• О хорошем соцпакете. Но только для штатных сотрудников.
• О неадекватных дистрибьюторах. Не все консультанты готовы разбираться в нюансах продукции.
• О несправедливых менеджерах.
• О назначении новичкам более высокой заработной платы.
• О слабом карьерном росте.

Еще консультанты недовольны тем, что им приходится иметь дело с не слишком профессиональными лидерами. А также полностью вносить предоплату за продукцию. Это очень рискованно. Ведь может случиться так, что ничего продать не удастся. Заключительный повод для недовольства — жесткая конкуренция между консультантами.

Стоит ли строить карьеру в NU SKIN: мнение SMARTGUIDE

Бренд предупреждает: зарабатывать много легко и просто не получится. Об этом говорят и достаточно жесткие рамки маркетингового плана, выраженные в блоках. Хоть нам достоверно неизвестна цена одного балла, можно предположить, что это достаточно крупная сумма, которая переваливает за 6 тыс. руб. Можно получать от 5 % процентов от вознаграждения нескольких групп консультантов. Работа в «Ну Скин» подходит преимущественно женщинам. Так как дело придется иметь с косметикой, считается, что мужчине будет сложнее во всем разобраться. SMARTGUIDE акцентирует внимание на честности компании (это видно даже в описании условий работы) и четких требованиях. А значит, может рекомендовать попробовать свои силы тем, кто умеют продавать и готовы много работать с людьми.