Mary Kay

Обзор МЛМ сети - Mary Kay

Компания «Мэри Кэй» основана в 1963 году в Далласе. По состоянию на 2019 год ее представительства открыты в четырех десятках стран мира. Она занимает 6-е место среди брендов, сделавших ставку на прямые продажи. Годовой оборот превышает 2,5 млрд долл.

Сколько людей работает в Mary Kay

Более 5 тыс. Количество независимых консультантов превышает 3 млн.

Продукция

Ассортимент предлагаемых брендом товаров представлен:

• средствами по уходу за кожей, телом;
• косметикой;
• парфюмерией;
• продукцией для мужчин.

Концепция «Мэри Кэй» — индивидуальный подход к каждому клиенту. Поэтому большинство косметических средств предназначено для конкретных параметров и проблем.

Независимый консультант Mary Kay

Так называют представителя, с которым бренд заключил договор как дистрибьютор косметики. То есть все сопутствующие расходы на налогообложение ложатся непосредственно на консультанта. Еще ему придется самостоятельно инвестировать в свое продвижение.

Каждый независимый консультант (НК) «Мэри Кэй» должен купить стартовый набор стоимостью 2 тыс. руб. Помимо самых распространенных средств туда входят:

• гид с рекомендациями по продажам;
• сумка;
• аксессуары.

Бренд предлагает НК продавать свои товары в рамках так называемых мастер-классов. То есть их задача — не просто убедить человека сделать покупку, но и помочь выбрать средства, которые подойдут ему лучше всего.

Поддержка Mary Kay

Компания предоставляет справочные материалы, приглашает на курсы, тренинги. Большинство из них бесплатные. Они направлены на повышение эффективности и квалификации консультантов.

Сколько можно заработать в «Мэри Кэй»

Доход представляет собой разницу между ценой покупки и продажи. У независимых консультантов есть скидка до 45 %. То есть они забирают себе почти половину стоимости товара. Тем, кто хотят зарабатывать больше, предлагают заняться поиском и обучением новых НК. Из них формируется команда. Бренд платит ее руководителю до 50 % того, что она заработала, в качестве комиссионных и вознаграждения. Точных данных об окладе сотрудников Mary Kay в России нет. Известно, что в 2010 году канадские национальные лидеры продаж зарабатывали 4,5 млн руб. в год и больше только в виде комиссионных.

Дополнительные поощрения

Помимо прибыли и выплат самый успешный независимый консультант «Мэри Кэй» может рассчитывать на некоторые выгоды. Бренд регулярно проводит разные мотивационные программы. У их участников есть шанс побороться за призы: путешествие на курорт, аксессуары или гаджеты. Одна из отличительных черт Mary Kay — возможность получить в лизинг автомобиль. Изначально это был розовый «Кадиллак». Сейчас марка зависит от страны. В России это «Форд» и «Хёндэ». За все время существования компании лучшим продавцам предоставили более 100 тыс. розовых Cadillac. От машины можно отказаться. В таком случае взамен дадут финансовую компенсацию. Этот вариант выбирают очень часто, чтобы не оплачивать страховку и другие обязательные сопутствующие расходы.

Отзывы о работе в «Мэри Кэй»

В Сети своим мнением делятся те, кто работали либо непосредственно в офисе, либо на складе. Обычно это мужчины. Они жалуются на «очень дружный» женский коллектив или тяжелый труд. Жесткой критике подвергается компетенция менеджеров. Тем не менее есть отзывы, где говорят, что работа в Mary Kay — это не так уж плохо. Те, кто занимают должность независимого консультанта, преимущественно удовлетворены условиями труда. Они отмечают хорошую мотивацию. По их словам, ее уровень остается высоким даже несмотря на то, что бренд переживает не лучшие времена.

Независимый консультант «Мэри Кэй» — солидная должность или развод

Сотрудники бренда имеют все шансы получать хороший доход. Но для этого придется:

• много работать;
• постоянно расширять клиентскую базу;
• тренировать консультантов.

То есть будет нелегко. SMARTGUIDE предупреждает: в силу специфики продукции и подхода компании к продажам (напомним, реализация разрешена только в рамках мастер-классов), работа НК не очень подходит представителям мужского пола.

SMARTGUIDE рекомендует снять розовые очки и трезво оценить свои навыки. В том числе коммуникабельность и стрессоустойчивость. Конкуренция между консультантами неизбежна. И она может повлечь сильные нервные перегрузки.