Что такое франшиза и как ее выбрать

einstein

einstein

март 30, 2019

Что такое франшиза и как ее выбрать

Франчайзинг! На что нужно обратить внимание.

Франчайзинг — передача владельцем (франчайзером) прав вести определенную деятельность, связанную с его бизнесом, покупателю франшизы (франчайзи). Последний получает готовую бизнес-модель, которая доказала, что может приносить прибыль.

По состоянию на январь 2019 года в России работают более 3 тысяч франчайзеров. Далеко не все они добросовестные. Поэтому SMARTGUIDE подготовил бизнес-советы о том, как правильно выбрать франшизу.

Виды франшиз

Согласно классификации IFA, их три:

  • на торговую марку,
  • на дистрибуцию,
  • чистая.

Первые два предполагают, что франчайзи имеет ограниченные права. Значительную часть бизнес-процессов выполняет франчайзер. В некоторых случаях он даже участвует в управлении: контролирует развитие и выход проекта на рынок.

Чистая франшиза дает большую свободу действий. Ее считают самой простой и удобной. Хоть она и предполагает, что франчайзи будет иметь все права, на деле он не может менять бизнес-модель.


Что такое франшиза и как ее выбрать

Выбор франчайзинга с финансовой точки зрения

К этому вопросу нужно подходить последовательно.

Этап 1-й. Оценка финансовых возможностей

Подумайте, какой объем свободного капитала вы можете выделить на покупку и реализацию франшизы. Определитесь, потребуется ли вам дополнительное финансирование извне. Если да, то в каком объеме.

Будьте готовы: если бизнес не «выстрелит», вы лишитесь всего, что в него вложили. Не можете это принять — займитесь чем-то другим.

Этап 2-й. Поиск и анализ франшиз

Подготовьте список сетей, чья сфера деятельности вас интересует. Изучите каждую из них. Вас должно интересовать:

  • Количество точек, функционирующих на данный момент.
  • Особенности географии. Где именно находятся точки и почему. Это поможет понять, сможете ли вы открыть столь же успешный бизнес в выбранной вами локации.

Этап 3-й. Финансовый анализ

Попросите франчайзера предоставить бизнес-план. Обратите внимание на то, как быстро вам передадут документы, и какие именно данные там будут отражены.

Проанализируйте инвестиционный бюджет. Вы поймете:

  • сколько нужно вложить в проект;
  • какие именно расходы обошли вниманием.

Чем детальнее и подробнее бизнес-план, тем лучше. Но не верьте указанным там цифрам. Постарайтесь понять, откуда они взялись и реально ли их достичь в текущих условиях.

Этап 4-й. Анализ ROI

Франчайзер обязан обозначить срок возврата инвестиций. Цифры должны быть конкретными. Лучше, если к ответу на запрос приложат график возврата инвестиций, учитывающий:

  • сезонные спады;
  • рост продаж, производства;
  • другие факторы, сказывающиеся на окупаемости проекта.

Этап 5-й. Особенности распределения вложений по времени

Важно, чтобы франчайзер рассказал, когда и в каком объеме нужно инвестировать на этапе открытия и развития франшизы. Это критично, если вы используете заемные средства или изымаете капитал из другого бизнеса. Будете знать, как распределять деньги, — сможете грамотно ими управлять и научитесь готовить их до того, как они срочно понадобятся.

Анализ концепции

В первую очередь нужно обратить внимание на УТП. То есть то, на что делает акцент франшиза. А именно на преимущества, которые она предлагает клиентам.

Не менее важна гибкость франшизы. Она должна решать вопросы, на которые у франчайзи нет ни времени, ни средств. Например:

  • обновление меню;
  • технологические процессы;
  • подход к обслуживанию;
  • дизайн;
  • другие факторы, способствующие развитию и улучшению бизнеса.

Обязательно спросите у франчайзера, какие изменения он внес за последние 3–5 лет. Оцените, насколько эффективными они оказались для бизнеса.

Еще один немаловажный фактор — поддержка. Франчайзер должен предоставить четкий план того, кто и когда будет помогать франчайзи с подготовкой, запуском и развитием проекта. Лучше, чтобы это были представители самой франшизы. Потому что они эксперты. То есть могут рассказать, как правильно вести дела.

Если вам предлагают поддержку аутсорсеров — не соглашайтесь. Вам продают только имя, а не помощь в развитии.

Обязательно поговорите с другими франчайзи, которые в бизнесе как минимум 1–2 года. Узнайте:

  • с какими проблемами им приходилось сталкиваться;
  • насколько прибыльным оказался бизнес;
  • действительно ли предложенный им бизнес-план работает.

На что еще обратить внимание

  • На договор. Изучите его вместе с опытным юристом.
  • На регистрацию и отчетность. Они должны соответствовать требованиям российского законодательства.
  • На совпадение концепции и целей франчайзинга с вашими. С единомышленниками работать проще.

Узнайте о специфике логистики и поставщиках.

SMARTGUIDE рекомендует избегать сетей, которые не открывают новые заведения, а только продают франшизы. Они не знают, как эффективно вести бизнес. Потому что экспертность устаревает за 2–3 года. То, что считалось лучшим решением несколько лет назад, может оказаться дорогой в финансовую бездну.

829

9

Часто задаваемые вопросы

  1. 🥇 Как мне проверить компанию и другие компании?

    Ознакомится с рейтингами можно в разделах: рейтинги брокеров, бинарных опционов, крипто бирж, финансовых организаций, сетевых компаний, крипто обменов, ICO и другое.

  2. 🔥 Я потерял(а) деньги в интернете, возможно ли вернуть?

    Каждый случай потери средств по вине мошенников в интернете, является абсолютно уникальным, иногда деньги можно вернуть легко, иногда нет. Подробнее можно разобраться перейдя в раздел помощи.

  3. 💵 Что нужно для того, что бы начать зарабатывать в интернете?

    Оформив заявку, вы получите бесплатную консультацию ведущих специалистов, которые помогут определить ваши цели и подобрать наиболее подходящий для вас вариант.

  4. 🎓 Я хочу сам обучится заработку в интернете, с чего мне начать?

    Начните с изучения информации для новичков. На нашем портале собрана информация про бинарные опционы, форекс, криптовалюту, сетевые компании, хайпы и пирамиды. Тут вы найдете ответы на свои вопросы!

Новости
XMR0724 собрание самых крупных банков Европы по легализации криптовалют

XMR0724 собрание самых крупных банков Европы по легализации криптовалют

июнь 18, 2024

Цена акций Nvidia идет вверх

Цена акций Nvidia идет вверх

февраль 12, 2024

Биткойн ETF одобрен в США

Биткойн ETF одобрен в США

февраль 12, 2024

Онлайн-продажи золота с доставкой

Онлайн-продажи золота с доставкой

февраль 12, 2024

Хватит продавать - иностранная валюта и новая тактика Минфина

Хватит продавать - иностранная валюта и новая тактика Минфина

февраль 12, 2024

Кому нужно регистрироваться в SEC и почему от этого не отвертеться

Кому нужно регистрироваться в SEC и почему от этого не отвертеться

февраль 10, 2024

Доллар стоит 100 рублей - прогноз цены российской нацвалюты к концу 2024

Доллар стоит 100 рублей - прогноз цены российской нацвалюты к концу 2024

февраль 10, 2024

Реальная угроза криптобирже OKX - в чем обвиняется и какие могут быть последствия

Реальная угроза криптобирже OKX - в чем обвиняется и какие могут быть последствия

февраль 09, 2024

Дивиденды бьют рекорды - какие именно компании заплатят очень много денег

Дивиденды бьют рекорды - какие именно компании заплатят очень много денег

февраль 08, 2024

4 причины замедления фондового рынка США

4 причины замедления фондового рынка США

февраль 06, 2024

Чем может удивить криптовалюта Ethereum - топ причин начать покупать

Чем может удивить криптовалюта Ethereum - топ причин начать покупать

февраль 06, 2024

Биржи КНР отправились на дно

Биржи КНР отправились на дно

февраль 05, 2024

Сколько заработали криптоинвесторы в 2023

Сколько заработали криптоинвесторы в 2023

февраль 04, 2024

Одни лишние расходы - Coinbase посчитал сколько потратили пользователи кредитных карт США

Одни лишние расходы - Coinbase посчитал сколько потратили пользователи кредитных карт США

февраль 03, 2024

JPMorgan опровергает сам себя в прогнозах финансового рынка

JPMorgan опровергает сам себя в прогнозах финансового рынка

февраль 02, 2024

Получи доступ к торговым сигналам с гарантированным доходом от 1000$ в неделю.
Получи доступ к торговым сигналам с гарантированным доходом от 1000$ в неделю.
Подключение бесплатно