Бизнес в IT - с чего начать

Как построить бизнес в IT: что нужно знать и с чего начать?

Каждый день в мире регистрируется несколько десятков IT-компаний. И почти столько же прекращает существование.

Причина проста: если человек виртуозно пишет код, это не значит, что у него получится хорошо управлять людьми. К тому же IT-компания, особенно аутсорсинговая, — это генератор стресса:

• заказчикам постоянно что-то не нравится;
• ни на что не хватает времени;
• конкуренция зашкаливает.

Поэтому залогом успеха становится слаженная команда. Но об этом позже.

С чего начать строительство своего IT-бизнеса

Нужно понять, что:

• Все платежеспособные клиенты находятся на Западе и в США. Поэтому заказы нужно искать именно там.
• Текучесть кадров будет огромной. Среднестатистический программист меняет место работы раз в 3 года.
• Потребуется солидный стартовый капитал.
• Работа будет сопровождаться постоянным стрессом.

Стартуем

Чтобы построить свой IT-бизнес, понадобится много денег. Среднестатистическая компания с 10 джунами, 1 синьором, грамотным HR, руководителем и отделом по привлечению клиентов тратит на зарплату около $ 500 тыс. в год. А окупается спустя 1–2 года. Все это время придется работать в минус.

Почему так

Потому что опытные программисты хотят хорошо зарабатывать и заниматься тем, что им интересно. Работать за минималку согласятся только новички. А они ничего не умеют. Значит, их придется учить. То есть тратить время и деньги.

Но благодарны за это будут единицы. Остальные:

• Прокачаются и станут изучать предложения других работодателей.
• Выучат английский и уедут за границу. Туда, где предложат более комфортные условия труда и высокую зарплату.

Кстати, нужно быть готовым к тому, что опытный программист не пойдет работать в только что открывшуюся IT-компанию. Но без него не обойтись. Кто-то же должен постоянно контролировать джунов. В противном случае они станут срывать сроки и плохо выполнять свои обязанности.

Единственный способ заполучить синьора — деньги. Ему нужно предложить солидный оклад. 

Зачем IT-компании грамотный HR

Он будет искать джунов, из которых можно сделать более или менее толковых спецов. Это нелегко. Поэтому хороший кадровик на вес золота.

Еще один ключевой человек в вашем IT-бизнесе

Это тот, кто будет работать с клиентами. Его задачи:

• Сделать так, чтобы заказы шли непрерывным потоком. Иначе бизнес не окупится.
• Избегать неадекватных заказчиков. А их очень много.
• Правильно оценивать возможности вашей компании. То есть не нахвататься заказов, которые невозможно выполнить.

Какие бывают IT-компании

• Продуктовые. Разрабатывают и продают собственные продукты. Хороший пример — Microsoft.
• Аутсорсинговые. Создают ПО на заказ. Почти все российские компании из этого сегмента работают с клиентами из Европы и США. Остальные быстро закрываются.
• Консалтинговые. Внедряют готовые решения. Работают с нетехнологическими компаниями: помогают им интегрировать программное обеспечение (от настройки сайта до ERP).

Самый простой способ начать IT-бизнес

Все грезят стартапами. Но лучше начать с аутсорсинга. У него сразу два плюса:

• не придется сильно тратиться;
• можно получить ценный опыт.

Как открыть аутсорсинговую IT-компанию

Нужно решить 4 задачи.

№ 1. Открыть собственный сайт

Без него никуда, так как заказчики ищут исполнителей в интернете. Он должен выполнять две задачи:

• Дать понять, какие услуги вы предоставляете.
• Помочь наладить контакт с клиентами. Через чат, форму обратной связи и другие каналы.

Вот почему не стоит заказывать эксклюзивный сайт за несколько тысяч долларов. Вполне достаточно простой темы на Wordpress с текстом и англоязычной версией.

Сколько стоит сайт IT-компании

Наполнение небольшой визитки контентом с профессиональным переводом на английский обойдется в $ 300.

№ 2. Зарегистрировать бизнес

В 2019 году айтишники отдают предпочтение странам Прибалтики (где предлагают получить электронное гражданство) или США. Это не значит, что туда придется ехать лично. За € 1–2 тыс. можно заказать регистрацию и юридический адрес. Специалисты самостоятельно пройдут все инстанции и помогут открыть счет в местном банке.

№ 3. Определить бизнес-модель и рассчитать затраты

Подумайте, какими будут ваши отношения с разработчиками:

• Фриланс. Услуги исполнителей оплачиваются по факту.
• Зачисление в штат. Услуги исполнителей оплачиваются независимо от того, есть у них работа или нет.

Штатного сотрудника проще контролировать. К тому же он всегда доступен. Но для начинающей IT-компании наем большого количества персонала может стать фатальным в финансовом плане. Куда лучше держать в штате несколько ключевых специалистов, которые станут выполнять основную работу. А мелкие задачи передавать на аутсорсинг.

Нужно решить, в каком формате заработает ваш IT-бизнес. Будет ли это:

• офис,
• коворкинг,
• удаленка.

Так как лучшие клиенты приходят из-за рубежа, открывать свой офис только ради них бессмысленно. Потому что вы будете работать дистанционно. С другой стороны, если ваша компания намерена брать крупные проекты, единое офисное пространство упростит взаимодействие разных специалистов.

№ 4. Найти канал продаж

Хорошо, если вам удастся выйти на заказчика, которому нужна компания, готовая выполнить крупный проект. Такое сотрудничество станет хорошим стартом. Оно поможет коллективу сработаться и не остаться без задач, пока вы будете пополнять клиентскую базу.

Но так везет не всем. Многие айтишники выходят на рынок после комплектации штата. В таком случае важно выбрать правильные инструменты лидогенерации.

Что дальше

Трудиться и еще раз трудиться. Многие из тех, кто открыли свой IT-бизнес, не имея опыта, очень пожалели. Потому что постоянно сталкивались с проблемами. Но без них не обойтись. В любом деле приходится развиваться и достигать успеха, превозмогая трудности.