Tiens - Tianshi

Тяньши (Tiens, Tianshi) – обзор

Компания Tianshi Health Products, Inc. является частью конгломерата, охватывающего различные отрасли и основанного в 1995 году в Тяньцзине, Китай. Подразделение занимается производством и продажей БАДов и косметических средств, используя mlm (сетевой) маркетинг и прямые продажи. Основателем является Ли Цзиньюань. Компания вышла на международный рынок в 1998 году и была зарегистрирована на NASDAQ 9/3003 и на AMEX 4/2005. Она также является членом Ассоциации прямых продаж. Пост директора компании занимает Ли Ким Юань.

Комментарий SMARTGUIDE: дистрибьюторы сообщают, что компания работает на территории Китая с 1994 года. Однако в КНР метод прямых продаж был запрещен с 1994 по 2005 гг. в связи с появлением мошенников и «пирамид». После снятия запрета появилось множество правил, регламентирующих процесс продаж. Соответствие критерием было только у 14 компаний из двухсот, работавших на тот момент в стране. Они и получили соответствующую лицензию. Компании Tianshi в списках не оказалось. К 2007 году число компаний увеличилось до 19, однако Tiens среди них по-прежнему нет.

По информации из открытых источников, по состоянию на 2005 год в состав холдинга «Тяньши» входит 23 компании, которые работают в различных сферах, начиная биохимией и заканчивая недвижимостью. Среди них международное туристическое агентство, университет, гостиница, транспортная компания и другие. Кроме того, зарегистрирован ряд дочерних предприятий и компаний в США, Канаде, Японии и других странах. К 2005 году компания имела 126 представительств в 110 странах мира. 

Представительство Tiens (Tianshi) в России

На российский рынок компания вышла в 1999 году, якобы по приглашению Правительства и Министерства здравоохранения. Россия стала 23 страной, в которой корпорация пришла работать по приглашению и зарегистрировала свою деятельность. Некоторое время у компании также была собственная сеть супермаркетов Banner Day. Первый магазин открылся в России в Москве в конце 2007 года. Через год он был закрыт по техническим причинам, однако так и не возобновил работу. В тот же период компания закрыла свой последний магазин, работавший в Пекине. 

Благотворительный фонд Tiens

На базе конгломерата Ли Цзиньюань основал в 2005 году благотворительный фонд, который поддерживает две программы:

• Программа поддержки образования TIENS. В рамках программы фонд пожертвовал средства на строительство 20 начальных школ Tianshi BoAi в 20 провинциях. Также основатель компании якобы пожертвовал 100 млн. долларов на создание колледжа Tianshi в Китае, а также частной школы, где якобы учиться более 3 тысяч студентов.
• Программа развития талантов в Западном Китае. Образовательная программа запущено при содействии Государственной комиссией по этническим вопросам КНР для оказания помощи в строительстве Западного Китая. Цель программы заключается в улучшении «школьных условий» и содействие развитию начального образования в западных районах Китая.

Часть средств также в рамках программ перечисляет другая благотворительная организация, Фонд Красного Креста Китая. 

Товары и продукты Tiens (Тяньши)

Флагманским продуктом компании были БАДы и косметика, однако за последние несколько лет ее ассортимент существенно расширился:

1. Биологически активные добавки. Дистрибьюторы компании предлагают жевательные таблетки, биодобавки, различные аналоги БАДов, масла, сухие напитки, созданные якобы полностью из натуральных ингредиентов. 
2. Косметика и средства личной гигиены. В этой категории представлены маски для лица и волос, молочко, увлажняющие эссенции, эмульсии, кремы и лосьоны.
3. Приборы и аксессуары. Ассортимент включает постельное белье, косметические приспособления, а также кружки с ручки с логотипом.
4. Продукты питания и напитки. В разделе представлен алтайский чай, кофе и варенье.

Кроме этих основных категорий, дистрибьюторы компанию предлагают спортивные товары, одежду и обувь, товары для детей, электронику, электроприборы и многое другое. 

Комментарий SMARTGUIDE: описания товаров расплывчаты, также на сайте отсутствует розничная цена, а потому прозрачность ценообразования вызывает сомнения. 

Способы заработка в «Тяньши»

Согласно описанию маркетингового плана, у дистрибьютора компании «Тяньши» есть возможность заработать несколькими способами:

1. Прибыль от розничных продаж:  разница между ценой дистрибьютора и розничной ценой.
2. Прямой бонус:   дистрибьютор получает бонусы от продаж тех распространителей, которых он привлек лично. 
3. Косвенный бонус:   бонус на основе заработанного объема всей команды.
4. Лидерский бонус: для дистрибьютора, который собрал продуктивную команду.
5. Почетный титульный бонус. Он зависит  от  мировых продаж компании.
6. Специальный бонус:  бесплатный тур (путешествие), автомобиль, частный самолет и дом в соответствии, в зависимости от статуса дистрибьютора и критериев квалификации. 
7. Бонус за пожизненные достижения – на основе глобальных продаж компании.

Также сообщается, что компания якобы помогает дистрибьюторам в обучении, способствует развитию команды. Для распространителей проводятся тренинги, встречи, благодаря которым дистрибьютор якобы сможет построить собственный бизнес. Также новому дистрибьютор помогает его наставник (спонсор).

Комментарий SMARTGUIDE: якобы у компании самые высокооплачиваемые ставки и большие комиссии, однако реальных фактов на этот счет дистрибьюторы не предоставляют. 

Маркетинговый план Tiens (Тяньши)

По словам представителей компании, маркетинговый план разработан таким образом, чтобы помочь каждому сотруднику построить стабильный и успешный бизнес, основанный на розничных продажах. Для дистрибьюторов разработана система квалификаций и рангов, которую присваивают в зависимости от личных и командных продаж. Она выглядит следующим образом:

• 1 звезда. Как только пользователь регистрируется в качестве дистрибьютора, он якобы получает ранг «1 звезда». Регистрация якобы абсолютно бесплатна, а членство становится пожизненным. На этом уровне можно покупать продукцию компании по дистрибьюторским ценам и продавать в розницу клиентам, получая розничную прибыль. Также можно стать спонсором другого дистрибьютора, а еще получать помощь компании. 
• 2 звезды. Чтобы перейти на этот уровень, необходимо совершать личную покупку товаров, стоимость которых равна или превышает 100PV. Также доступна торговля в розницу, а еще якобы 5% прямой бонус.

Комментарий SMARTGUIDE: PPV (личная производительность или эффективность/объем баллов) - это PV стоимость продаж, достигнутых дистрибьютором в конкретном месяце по его / ее собственному идентификационному номеру дистрибьютора Tianshi.

• 3 звезды. Необходимо, чтобы совокупная сумма личных очков (CPPV) была равна или превышала 300PV. Также получить ранг «3 звезды» можно сразу после регистрации, если совершить личную покупку на сумму 300 PV. Если у дистрибьютора уже есть 2 звезды, а также минимум два приглашенных дистрибьютора, один из которых также имеет двухзвездный ранг. Дистрибьютор с рангом 3* может получить прямой бонус в размере 30% и косвенный в размере 15%. 
• 4 звезды. Квалификацию можно получить, если следовать одному из четырех вариантов: если совокупная сумма личных очков (CPPV) равна или превышает 1200PV; если новый дистрибьютор сразу после регистрации купил товары на туже сумму; если CPPV составляет 100PV, дополнительно есть три лично приглашенных распространителя, и хотя бы один имеет ранг 3* в каждой сети (ветви), и CPV которого достигает 1500PV.В этом случае доступны прямой бонус (24%) и косвенный бонус (4-19%). 
• 5 звезд. Чтобы получить квалификацию, необходимо достичь совокупного объема CPPV в 100PV, а также 3 ветки дистрибьюторов, где в каждой будет хотя бы один «четырехзвездочный» дистрибьютор, а общее CPV ветки достигает 6000PV. Также ранг можно получить, если  равен 100 PV, есть 2 ветки распространителей, в каждой из них хотя бы 1 дистрибьютор с 4*, а CPV достигает 12000PV. Можно претендовать на прямой, косвенный и лидерский бонусы (0,5% от GPV, если личный GPV достигнет 600 PV или больше). 
• 6 звезд. Чтобы получить ранг, необходимо, чтобы в обеих ветках было хотя бы по одному дистрибьютору с 5 звездами, а CPV достигало 25000PV. Также 6* присуждается тем, кто имеет совокупный объем 100PV, две прямые ветки, в каждой из которых минимум 1 пятизвездочный дистрибьютор, а общее CPV составляет 50 тысяч PV. Сохраняются те же бонусы, что и в предыдущем пункте.
• 7 звезд. Есть несколько способов получения ранга: совокупный объем 100PV, три прямые ветки, по минимум одному дистрибьютору в ранге 6*, а также CPV, достигшее 100 тысяч PV. Или дистрибьютор с CPPV в размере 100 PV, двумя лично приглашенными дистрибьюторами, у каждого из них хотя бы один дистрибьютор с 6 звездами в ветке и еще четыре прямые сети с одним дистрибьютором 5* в каждой сети, а также CPV, достигший отметки в 100000PV. Бонусы те же.
• 8 звезд. Тоже, что и в предыдущем пункте, только CPV  должен достигать 400 тысяч PV или 800 тысяч (для второго варианта). Размер лидерского бонуса зависит от GPV разных уровней. Также доступен прямой и косвенный бонусы.

Комментарий SMARTGUIDE: PV, или «Point Volume», это стандартная единица продажной стоимости, используемая Tianshi во всем мире для оценки эффективности продаж дистрибьютора. Размер PV, как правило, привязан к курсу доллара и, по некоторым данным, равен 1 у.е.

Почетная квалификация и бонусы

Компания якобы выделяет 5% от своего мирового оборота для выдачи почетного бонуса. После достижения статуса Дистрибьютора Бронзового Льва или выше при условии, что дистрибьютор соответствует всем критериям, он имеет право на почетный бонус. Все дистрибьюторы с одинаковым почетным статусом делят бонус между собой (например, если есть три дистрибьютора Золотых львов, то 10% мирового оборота 5%, т.е. 0,5% мирового оборота делится между этими тремя). Почетные бонусы начисляются ежемесячно и выплачиваются ежеквартально, за исключением премии почетного директора, которая будет и начисляется, и выплачивается каждый месяц.

• Бронзовый лев. Получить квалификацию может любой дистрибьютор, имеющий как минимум две прямые сети и, по крайней мере, по одному распространителю 8* с каждой. Дистрибьютор получает бонус за лидерство, а также 40% своего DPV в качестве прямого бонуса и соответствующего косвенного бонуса (если PPV достигает или превышает 200PV), бонус «Бронзовый лев», который составляет 1% от общего оборота, распределенного между всеми дистрибьюторами «Бронзовый лев», при условии, что GPV дистрибьютора составляет 2500PV. Также якобы можно принять участие в круизе, организованном компанией. 
• Серебряный лев. Необходимо иметь три линии дистрибьюторов, и в каждой из них хотя бы одного дистрибьютора с 8*.  Взамен дистрибьютор получает те же преимущества, что и в квалификации Бронзового льва.  Также ему доступен бонус Серебряного льва, который составляет 0,75% от общего оборота, распределенного между всеми дистрибьюторами Серебряного льва, при условии, что GPV дистрибьютора составляет 2000PV.Дополнительно можно выиграть премию Luxury Car Fund.
• Золотой лев. Получить квалификацию может любой дистрибьютор, имеющий как минимум четыре прямые сети, с одним дистрибьютером 8* в каждой из них. Он получает все те же преимущества, что и «серебряный лев», а также почетный бонус, который составляет 0,5% от общего оборота, распределенного между всеми дистрибьюторами Gold Lion, при условии, что GPV дистрибьютора составляет 1000PV. Также он имеет право выиграть премию Luxury Yacht Fund.
• Бриллиантовый лев (DLD). У этого статуса есть 5 квалифицированных этапов: 

1. 1DLD. Любой дистрибьютор, имеющий минимум пять прямых сетей, с хотя бы одним дистрибьютором 8* в каждой сети.
2. 2DLD. Дистрибьютор имеет 6 прямых сетей, в каждой из которых есть хотя бы один распространитель с 8 звездами.
3. 3DLD. Получить квалификацию может любой дистрибьютор, имеющий как минимум семь прямых сетей, с хотя бы одним дистрибьютором 8* в каждой.
4. 4DLD. Необходимо иметь 8 прямых сетей, и в каждой хотя бы один распространитель с 8 звездами.
5. 5DLD. Квалификацию может получить любой дистрибьютор, при условии, что у него минимум 10 прямых сетей, и в каждой хотя бы один дистрибьютор с 8 звездами. Дистрибьютор с квалификацией 5DLD имеет те же обязательства и пользуется всеми преимуществами, заслуженными Почетным бонусом Gold Lion. Он получит бонус Diamond Lion, который составляет 0,5% от общего оборота, распределенного между всеми дистрибьюторами этой квалификации, при условии, что у него есть как минимум один восьмизвездочный дистрибьютор в каждой сети и TNPV каждого сеть 30000PV. Он также имеет право на премию Luxury Villa Fund.

• Почетный директор-дистрибьютор (HDD). Любой дистрибьютор, имеющий как минимум 4 прямые сети, по крайней мере, с одним дистрибьютором в ранге «Золотой лев» в каждой сети.  Он имеет все те же преимущества, что и дистрибьютор с квалификацией Бриллиантового льва. А также он может получить премию почетного директора, которая составляет 0,25% от общего оборота, распределенного между всеми дистрибьюторами, при условии, что у него есть минимум четыре прямые сети, с одним дистрибьютором «Золотой лев» в каждой требуемой сети и TNPV каждой сети составляет 120000PV. Он также имеет право выиграть награду Private Plane Fund.
• Главный лавровый дистрибьютор. Любой Дистрибьютор, имеющий минимум четыре прямые сети, по крайней мере, с одним почетным директором-дистрибьютором в каждой сети и еще шесть прямых сетей, по крайней мере, с одним дистрибьютором в статусе «Золотой лев» в каждой сети. Лавровый дистрибьютор имеет те же преимущества, что и предыдущий. Он также получает премию Life Time Achievement Award, которая составляет 0,5% от общего оборота и делиться между всеми дистрибьюторами с одинаковым статусом.

Комментарий SMARTGUIDE: CPV (накопленные очки продаж) - это совокупный объем продаж, состоящий из трех частей, а именно личной производительности (до 300 PV), совокупных продаж команды (DPV) и косвенных показателей(IPV). 

Специальные бонусы «Тяньши»

Помимо денежных бонусов дистрибьюторы якобы могут рассчитывать на различные «подарки», а именно:

• Путешествия. Компания «Тяньши», согласно компенсационному плану, якобы дарит своим дистрибьюторам бесплатный тур Получить такой бонус могут распространители, которым присудили статус «Бронзовый лев» или тем, кто получил «Почетный бонус за бронзового льва» в течение шести месяцев.
• Автомобиль. Консультанты, получившие статус Серебряного льва или выше и получившие бонус Серебряного льва в течение шести месяцев (включая три последовательных месяца) финансового года.
• Яхта. Для консультантов в статусе «Золото льва» или тех, кто получил бонус «Золотого льва» в течение последних 6 месяцев, 3 из которых – подряд. Бонус якобы можно получить в денежном эквиваленте. 
• Самолет. Для консультантов, получивших статус Золотого Льва с пятью звездами или выше и получивших бонус Золотого льва с пятью звездами в течение шести месяцев (включая три последовательных месяца). Якобы этот бонус можно также получить в денежном эквиваленте.
• Дом. Консультанты с рангом «Почетный директор» и выше могут претендовать на дом в качестве бонуса от компании. 

Комментарий SMARTGUIDE: остается неизвестным, на каких условиях консультант получает автомобиль и другие бонусы. В практике MLM-компаний не редки случаи, когда автомобиль, например, дарят дистрибьютеру на условиях лизинга, кредита или рассрочки. Как только сотрудник перестает выполнять требования по объему продаж, компания приостанавливает выплату авто, и расходы ложатся на плечи самого дистрибьютора.  

Как работают бонусы Tiens?

На каждом этапе, после получения ранга, дистрибьютору якобы доступно все больше и больше бонусов. Вот как они работают:

• Бонус привилегированного клиента (5-40%).   Привилегированный клиент - это тот, кто заинтересован в продукте в качестве покупателя и не заинтересован в том, чтобы стать независимым консультантом. Он имеют право покупать товар по оптовому тарифу, но не имеют права на получение бонусов. 
• Прямой бонус (5-40%).  Прямой бонус - это то, что независимый консультант, зарабатывает от личных продаж и продаж своей команды (лично приглашенные дистрибьюторы), начиная ранга «2 звезды». По мере повышения ранга увеличивается и размер бонуса. Это также относится к личным покупкам.
• Косвенный Бонус (4-35%).  Косвенный Бонус рассчитывается по BV всей нисходящей линии. Он рассчитывается по шкале с шагом 4%, а процент варьируется в зависимости от личного рейтинга и рейтинга привлеченных дистрибьюторов. 
• Лидерский бонус 3,5%.  Он начисляется всем тем, кто достиг квалификации «5 звезд», и распространяется на все команду и дистрибьюторов с таким же рейтингом, как и у лидера. 
• Бонус за почетный титул (до 5% от общего мирового оборота компании). Бонус за почетный титул подобен плану распределения прибыли, только он выплачивается с выручки от продаж, а не только с прибыли. Tiens выделяет 5% от суммы тем, кто имеет право на премию за почетный титул. Консультант может рассчитывать на бонус, если получит статус «8 звезд». Также необходимо, чтобы в его команде было минимум 2 консультанта с таким же статусом, а GBV составлял 2500. 
• Бонус за автоматическую доставку (1-10%).  Бонус за автоматическую доставку выплачивается за все покупки с функцией автодоставки и выплачивается всем консультантам до 7 уровня. 

Комментарий SMARTGUIDE: таким образом, чтобы получить как можно больше бонусов, необходимо постоянно привлекать новых людей, тратить время на наем и подготовку кадров.

Как стать дистрибьютором «Тяньши»?

Как сообщается на различных тематических сайтах, чтобы присоединиться к программе в качестве дистрибьютора, необходимо заполнить анкету у официального представителя «Тяньши». Также можно приехать в ближайшие офис компании и заполнить анкету там. Как сообщается, присоединиться к компании может любой желающий. Возраст, образования и другие критерии не имеют значения. После регистрации новый дистрибьютор получает рекламные материалы, а также доступ к товарам по оптовой цене.

Что говорят о «Тяньши» в Сети?

О компании множество отзывов, в большинстве своем они негативные, и касаются как самих продуктов и условий работы распространителей, так и потенциальных клиентов, а также тех, кого пытались привлечь в качестве дистрибьютора. Распространители недовольны сложным планом и минимальны заработком, необходимостью тратить огромное количество времени на поиск клиентов и формирование своей команды. Потенциальные клиенты сообщают о том, что аналоги многих товаров можно купить в аптеке или обычном магазине, и цена на них будет гораздо доступнее, чем у «Тяньши». Что касается людей, которых пытались привлечь в команду, то многие из них говорят о том, что дистрибьютеры используют различные «уловки» для привлечения новичков. Например, нередко публикуют объявление о «вакансии», и сообщают о специфике компании только во время обучения.

Мнение SMARTGUIDE

Компания Tiens является классической MLM-компанией. Не в ее пользу говорит сложный компенсационный план и довольно дорогостоящая, судя по отзывам, продукция, а также отсутствие прозрачности формирования цен, отсутствие лицензии в КНР, подробное описание товаров и многие другие «подводные камни».